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商科留学DIY? 华威商学院师哥教您如何挺进名校!

2016-10-26 17:23:15

编辑:EduPath

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留学讲师:Billy,英路留学创始人兼首席顾问,华威大学商学院研究生,华威大学风险管理研究组研究员,英国路虎-捷豹汽车总部风险管理研究员,师从于英国最著名的风险管理专家:Ned Robins,专注于金融学、会计学、市场营销、国际商务与贸易、电子商务、创业学等商科方向的文书写作及留学申请规划。

大家好,我是Billy,欢迎大家来到英路留学公益讲堂,今天和大家分享主题是留学DIY。今天由于时间关系,就用两个学生案例来和大家分享一下留学DIY的一些要点和注意事项。如果大家在分享的过程中有任何问题和疑问,欢迎大家随时提出。

Section A:美国研究生,目标前60排名的院校,专业marketing。

美国研究生的申请相对而言难度是比较大的,尤其是在我们定校目标在前60位的这个学校来言,对同学们的专业要求比较高。

首先,先和大家讲一些留学DIY主要要求的门类、所申请的材料,一共包含以下几类:

1、CV。CV是整个大学阶段的精力展现、包括你所上的主干专业课程、以及你所从事过的科研活动、实践活动或者你在线期间参加的社团活动,能够展现出来你展现出来你具备的marketing方面的专业潜力或专业能力。

2、PS。这是我们所说的自荐材料、自荐信。接下来会有两位老师,一般来讲,我们推荐给你教过课的老师给你写推荐信,他们是你们的推荐人老师,一般需要两位,有的学校需要三位。

3、托福或雅思成绩。现在美国90%的院校都认可雅思成绩。但是更好一点的话考托福更OK,因为托福考试本身就是北美的语言测试体系,个别学校会额外要求你考GAMT或GRE。

首先,来讲两个标准化测试。最好是考托福,如果你说考雅思也可以。排名前60的院校最次最次的要求都会要求你托福考到90分以上,雅思6.5分以上,稍微好点的院校会要求你托福考到100+,甚至110,雅思会要求7.0分或者7.5分。

另外,美国前60的大学在marketing专业,这是一个商科类的专业,要求学生提供GMAT成绩或者GRE成绩,这两项测试提供任何一种基本都OK,但是case by case,我们要看具体学校的招生要求。这两项考试属于研究生入学考试的能力测试范围,不是跟雅思托福一样,就是考一个英语,它们更多的在考你的思维能力、逻辑能力、阅读量、词汇量以及数学能力。

GMAT要考多少分才好呢?如果是申请美国前60的学校,GMAT成绩至少要考到670、680、690这样子,如果要进前30,如果没有700分基本上是不太可能的。像美国常春藤的名校,学生考出来的GMAT均分基本都在710、720这样的水平。

整套的文书当中,我们基本上会建议以CV和PS这两封材料作为主打,它是由你自己个人为主体发出的两个申请信,一方面是我整个经历,我的大学四年,包括我从小到大的一个成长经历当中,这是我的一个目录,CV嘛,举个例子,就是说我某年某月某日,我干了那些事情,体现出我那些优秀的潜质,我学习到了哪些地方。PS是对CV的补充和说明,更多的把一些有价值的信息点进行展开,体现出来你的个性、特点以及学术专业能力。

在PS和CV的写作当中,我们经常会发现同学们有各种各样的问题,天天跟问题宝宝一样,老师,我要不要写这段经历,这样的经历对我的申请有没有帮助?

老师,我在学生会或班里面当班长,

老师,天天给老师做小助手,

老师,我拿过学校的二等奖学金,但是我们学校有20多个人拿,怎么样,blabla的,

我们给出的统一回复是什么呢?

如果你要申请的院校是一流的院校,我们举例讲美国前60、甚至是美国前30的院校,OK,我告诉你这些经历是绝对绝对不够的!

什么样的CV是好的CV呢?

第一,整个的写作的思路非常顺畅。按着时间的顺序或者按照成长的每个阶段,这样能够展现出来这段时间你获得的所有的知识或者你的经历,做一个列表的陈述。

第二,在CV中非常巧妙用一些动作词,去体现出来你对专业领域的理解和深度。

第三,如果你有在一些大企业或知名组织里面实习,或者参与到一些牛X的高大上的组织的活动,你把这段记录用黑体字体现出来,这都是一些比较好的体现CV的方式。

另外一点,CV当中还需要去陈述你所上的专业课程,还有你的GPA,雅思成绩,托福成绩、GRE、GMAT成绩,这时候我们需要你展现出来的成绩一定是要有说服力。首先第一个,如果您的GPA太低,只有2.7、2.8、2.9,在这样的水平下,我建议你写都甭写,让他自己去看成绩单去,不要去强化老师对于你学术能力的印象;如果您有3.6+,你不停的出现就OK,说明你的学术能力非常强。那么在展现你的专业课程的时候,你上过哪些专业课,在这个时候往往是体现出来你打分打的比较高的专业课,这样的话你的CV会更加的有竞争力一些。

在PS里面,要求就相当相当的高了。从某种意义上来讲,你能否被这个学校录取,40%以上的几率是靠你的这一套文书材料,也就是你的PS。

什么样的PS是一封优秀的PS呢?

现在,有很多的留学中介或者留学导师,或者说大家可以在网上看到各种各样的这些所谓的学术贴或者扫盲贴这样的一些信息,说要在PS里面怎么样体现出你的个性、怎么体现出你的与众不同啊,怎么体现出你的经历巴拉巴拉的,到今天我们来深度的剖析一封好的PS,这些东西都是bullshit,这些都是不入流的一些PS写作技巧。

因为首先第一,我们的目标的院校是美国前60的院校,势必全球的留学生选择这些院校的概率就非常的大,也意味着竞争会很激烈,申请这些学校的都是一些很优秀的学生,那么谁喜欢看你的这些所谓的特点特性呢?难道其他的同学没有嘛?

第二,同学们,我们要知道你申请的是研究生的项目,研究生的项目是要求你本科毕业后进入到更高一个层次的level去学习,那么在这个时候,老师或者教授们更加希望看到的是你的学术能力,你在实践当中的经历以及你对于你这个专业的理解。

以刚才这位同学举例说,他要申请的是marketing专业,marketing是市场营销,那么你会说我读了很多marketing的课程,然后看了很多很多书,我也觉得我自己很有marketing sense,有business sense,我特别适合做marketing,因为我的交流能力很强,因为我的思维能力很强,而且我很会创新怎样怎样,说这些话我们都会觉得怎样?假!大!空!。哪怕你从一个事例、两个事例中体现出来,我觉得这样的例子都不太够。

什么样的PS是好的?那么首先第一点,你要非常明确marketing到底在学什么,它到底需要什么类型的人才?

Marketing: Marketing Research,4P,segamation,positioning、advertising,Branding,Marketing Analysis。

刚才我把marketing做了一个简单的拆分,这样的是构成整个marketing的学术体系以及他们在日常的商业运作当中所需要从事的daily operation,每天日常运营中需要去做的事情。那么,如果你说你的marketing专业非常牛,你能够去申请美国前60的学校,那么OK,你为什么就比Billy、Leo,比群里其他的同学更优秀呢?

我们在PS当中无非当中就是展现出“我更加优秀更加有潜力”嘛。首先第一点,marketing research你有没有相关的经历?在marketing research你的经历当中,你有没有做过你有没有有没有做过interview,做完interview之后,这些数据data是如何搜集的,搜集完后你怎么进行分类,怎么进行分析对比,然后再写出自己的report,自己的报告,这只是单单的一个maketing research。

如果说我们的同学,在PS当中你们能把你所要学的专业理解的这么这么透彻,然后把你曾经做过的实习或者说你参与过的各种各样的活动,带着理解把它写出来,你已经具备了这些方面的能力,那么势必在你的PS展示当中,在100个人当中你一定是那个最优秀的,一定是那个最会展现的。为什么呢?因为现在所有的留学生都不知道如何去写一封好的PS,他们拿不到好的录取,就是这个原因。

美国申请的过程当中还有很多小的essay,到底是什么essay呢?其实每一位老师都不清楚,只有在我们实实在在的完成选校和定校之后,比如你要申请8所学校或10所学校,每所学校你进入学校系统之后,系统会bengbengbengbeng弹出来各种各样的问题,根据你自己的选择和你自己的经历去回答这些问题,这些需要你有相当深厚的积累,另外也需要你对自己有一个很清醒的认识,我带着一个很清晰的目标到你美国的大学去学习,一方面我去学什么,一方面我可以获得什么。

Section B :英国研究生,目标前20排名的院校,专业Accounting。学生本科学的是食品科学与工程,想读商科的专业,本科在学ACCA。

英国研究生申请相对美国来说,要稍微显得容易一些。所需要的材料还是一点也不少,所需要材料的标准也是一模一样的,尤其是我们讲上顶尖的好学校。

第一是需要一封CV,接下来需要一封PS,接下来需要两个推荐信,再下来需要其他一系列能否辅助你申请,证明你很优秀,证明你过去几年当中取得的成绩,或者说能够展现你的专业能力以及学术能力的辅助材料。

首先在工大学食品工程,我不知道你在读大几,如果你在读大一、大二的话机会还蛮多的,如果读大三的话就需要加油了。我举我们公司服务的一个学生的案例吧。这个学生是你们同校同专业大四的学姐,想要申请的是英国marketing市场营销专业。

刚开始跟她沟通的时候,她会觉得,哇塞,我觉得跨专业好难好难。因为食品工程是属于研究性学科,而且是属于理工科,刷的一下要变位,要申请到商科的专业,第一,人家要不要我,我本科没有学过,也没有相关的成绩。第二,我去了以后能不能够学的懂,讲的知识我能不能理解。

老师给你们的答案是,第一,你能够申请商科的专业,第二,你进去了,一定能够学的懂。

首先第一步,我们先解决怎么样能申到好的学校的商科专业。这个学姐B,她从大三就开始着手做了很多跟marketing市场营销相关的工作,比如在宿舍一起成立了减肥小组,那姑娘刚开始的时候很胖。她在思考,我们减肥到底做什么事情能跟市场营销相关呢,而且能体现我在本专业学习到的知识和储备。

那我就给她这样的一个建议。我说,你们学食品工程是不是每天都需要把这些食材、食品的营养物质、微量元素进行提取,然后进行重新组合,然后生产出来新的食品。她说,对的!

我说,那很好啊,你不是要减肥,以你自己为对象,你怎么样做一套经济、实惠,然后大家又容易操作的减肥餐。

她们宿舍的所有的同学跟着她这个团队的小组就开始行动起来,她们觉得这个项目对自己有用,要美美美嘛,要减肥嘛,就开始自己研究,怎样进行玉米、黄豆、小麦各种食材的配比,然后摄取适量的维生素和蛋白质,这样做下来差不多这样的一个套餐成本在3.5元左右。

第二部,套餐进行推广。你要卖多少钱?她说3.5元的套餐我卖7元钱好了,能够有一倍的利润,还比我们食堂卖的饭菜便宜。这样我们的同学吃起来不但能够美美美,而且能够省钱,多好的一个项目。我说,这样不行,同学,首先你要给品牌做一个包装,取一个崭新靓丽的名字,而且找一个艺术或者设计学院的同学做一个好看的logo,然后进行网络的、线下的各种各样的宣传与推广,推广的内容,除了推广你这个品牌的名字,除了推广你的产品,你还需要干什么?你要理解你的客户们,你的小伙伴们,他买的不是你这晚饭,买的不是你的减肥餐,她买的是美美美,买的是瘦,买的是好看,买的是好看了以后有更加帅的男朋友,ok?

我们要定价,价钱我们是要卖7元吗?还是要3.5,比3.5元多点就好?最后我们的定价是15。然后,后期又分了几个层级,有15、20、30的,这三个层级的套餐为什么卖的这么贵?这就是我刚才给大家的一个答案,并不是说这个食材到底值多少钱,而是说你打的是什么概念。客户买单买的不是这碗饭,买的是美美美,买的是健康,买的是以后有好的男朋友,买的是每次自拍以后自己的心情愉悦。

你看同学们,你看就按照这个小小的案例来讲。刚才,我们所说到的一系列跟marketing市场营销这个专业有关的点,第一,她有个一个名字,在做品牌营销,她有了branding;第二,她有了广告,有了advertising,第三,她有线上线下的推广,她们还有自己的微信,微博,公众号,然后有自己的微信圈,几百个×大的同学,天天给她们做配送,这是在做sales,她们在做promotion,一个宿舍都订餐的话直接送一个套餐,这样是不是在做promotion,然后她们还在把这些数据全都拿回来,做各种各样的对比分析,有的客户一个月下来买了15次,有的客户只买了5次、6次,还有的客户只买了1次、2次就不买了。她们又从这些问卷或者回馈的信息当中找出自己产品的问题,进行产品的1次、2次升级换代,她们为了更好的客户体验,在改变配送途径,下单流程,改变购买方式,改变一系列的推广方式。

学姐做完这件事情之后,接下来她又开了一个小生意,在做美甲。前两天她跟我讲,她在另一所高校开了一个美甲店,这个美甲店已经有了五六百个客户,跟学生社团一起合作,给社团会员提供各种各样的服务,这又是一次促销,但是在这次活动中她又从市场营销的点,从市场营销的点结合出来她在做跨界营销,这又是一个非常好的点。

现在这个美甲店也是处于盈利状态,而且已经运营了4个月,她自己从一个小规模的创业团队卖减肥餐,现在不仅卖减肥餐还有自己的美甲店,虽然说这些都是小的创业项目,但这位同学从她的大学生活当中,从一个食品工程专业的学生跨入到商科领域做市场营销的学生,那你们说她的经验够不够?她对市场营销的理解够不够呢?她自己每一天都在付出实际行动,切身去体验市场营销的每一个细的理论,而且在实践中获得认知,得到提升。

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话题到这里终结是不是有点突兀呢?还想知道如何充实的度过你的大学四年,想了解留学怎么DIY,想得到billy老师的亲自指点吗?

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来源:EduPath英路留学
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